3.车辆保险和金融服务：了解车辆保险和金融服务，能够向客户介绍不同的保险计划和金融选项。
做汽车销售需要了解以下知识：
1. 汽车品牌和型号：了解不同品牌和型号的汽车特点、性能和价格。
2. 汽车技术知识：了解汽车的基本构造、发动机类型、驱动方式、悬挂系统、变速器等技术知识，以便能够向客户提供准确的信息和建议。
3. 车辆保险和金融服务：了解车辆保险和金融服务，能够向客户介绍不同的保险计划和金融选项。
4. 市场行情和竞争对手：了解汽车市场的趋势和行情，以及其他竞争对手的销售策略和产品优势，能够根据市场需求和竞争情况制定销售策略。
5. 营销和销售技巧：掌握营销和销售技巧，能够有效地与客户沟通、了解客户需求、提供解决方案，并引导客户做出购买决策。
6. 服务和售后支持：了解售后服务和支持体系，能够向客户介绍相关服务和支持，增加客户对产品的满意度和忠诚度。
7. 法律和合规知识：了解相关法律法规和合规要求，确保在销售过程中遵守法律规定，避免违法行为和纠纷。
8. 人际交往和谈判技巧：具备良好的人际交往和谈判技巧，能够与各种类型的客户建立良好的关系，有效地进行谈判，达成共赢的销售协议。
9. 了解市场需求和消费者心理：掌握市场需求的变化和消费者心理的特点，能够根据不同的消费群体制定相应的销售策略。
10. 学习和继续教育：不断学习和更新汽车销售相关的知识，跟进行业新发展和技术变化，提高自身的销售能力和竞争力。